Si ya tienes una comunidad de seguidores (a partir de 10k), conseguir colaboraciones con marcas es el siguiente paso natural.
Pero aquí viene el problema real: no es solo conseguirlas, sino saber cuánto cobrar, cómo negociar y evitar errores (incluidos los fiscales) que pueden hacerte perder dinero.
En esta guía te explicamos paso a paso cómo hacerlo bien desde el principio.
1. Optimiza tu perfil
Antes de contactar a las marcas, asegúrate de que tu perfil esté completamente optimizado. Esto significa tener:
- Biografía clara y concisa: Indica quién eres, qué haces y tus datos de contacto.
- Contenido de calidad: Publica contenido que refleje tu estilo y valores.
- Interacción con tus seguidores: Responde a comentarios y mensajes, y muestra que tienes una comunidad activa y comprometida.
2. Identifica las marcas adecuadas
Busca marcas que se alineen con tu nicho y el perfil de tus seguidores. Por ejemplo, si tu contenido se centra en fitness, busca marcas de ropa deportiva, suplementos, etc. Para esto, puedes usar hashtags como #colaboracionesconmarcas, #influencermarketing, entre otros.
3. Prepara tu Media Kit
Un media kit es una presentación que incluye toda la información relevante sobre ti y tu comunidad. Debería contener:
- Información sobre ti y tu nicho.
- Estadísticas de tus redes sociales (seguidores, engagement, alcance).
- Ejemplos de colaboraciones previas (si las tienes).
- Tipos de contenido que ofreces (posts, stories, reels, etc.).
- Datos de contacto.
4. Define tu propuesta de valor
Piensa en lo que puedes ofrecer a la marca y cómo puedes ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Esto puede ser a través de:
- Exposición de marca: Alcanzar a tu audiencia con sus productos.
- Contenido auténtico: Crear contenido que resuene con tu comunidad.
- Feedback: Proveer opiniones valiosas sobre sus productos.
5. Contacta a las marcas
Una vez que tengas tu media kit y tu propuesta de valor, es hora de contactar a las marcas. Puedes hacerlo de varias maneras:
- Correo electrónico: Envía un email directo a la marca. Sé claro y conciso en tu propuesta.
- Mensajes directos en redes sociales: Si la marca es más pequeña o no tienes un contacto directo.
- Plataformas de colaboración: Utiliza plataformas especializadas para conectar con marcas.
Ejemplo de email:
Hola [Marca],
Soy [Nombre], creador/a de contenido en [nicho] con una comunidad de [X seguidores]. Me gustaría colaborar con vosotros creando contenido enfocado en [beneficio concreto].
Adjunto mi media kit.
Un saludo, [Nombre]
6. Cuánto cobrar por colaboraciones con marcas
Aquí es donde la mayoría falla.
El precio depende de:
- Número de seguidores
- Engagement
- Nicho
- Tipo de contenido
Rangos orientativos:
- 10k – 20k seguidores: 50€ – 300€ por publicación
- 20k – 50k seguidores: 150€ – 800€
- 50k+: desde 500€ en adelante
Ejemplo real: un creador con 15k seguidores puede cobrar 200€, pero si no incluye impuestos, puede perder hasta un 30% del ingreso.
7. Errores comunes al trabajar con marcas
Estos errores son más frecuentes de lo que parece:
- Aceptar pagos en producto sin valorar impuestos
- No firmar contrato
- No definir revisiones del contenido
- No incluir impuestos en el precio
- No declarar ingresos
Error crítico: cobrar sin tener en cuenta obligaciones fiscales.
8. Agencias de influencers
Otra opción es trabajar con agencias de influencers, que se encargan de buscar colaboraciones para ti. Algunas agencias conocidas incluyen:
- Soy Olivia: Agencia especializada en marketing de influencers que trabaja con grandes marcas.
- Keeper Experience: Agencia que conecta influencers con marcas y gestiona toda la campaña de colaboración.
Para ayudarte a calcular cuánto cobrar, puedes usar nuestra Calculadora de Colaboraciones.
9. Firma un contrato
Para protegerte a ti y a la marca, es importante tener un contrato firmado. Este debe incluir todos los detalles de la colaboración. Puedes usar nuestra Plantilla de Contrato de Colaboraciones que está incluida en nuestro Starter Pack.
10. Crea y publica el contenido
Una vez que todo esté acordado, es momento de crear y publicar el contenido. Asegúrate de seguir las pautas de la marca y mantener la autenticidad en tus publicaciones.
11. Analiza los resultados
Después de la colaboración, revisa los resultados. Mide el impacto que tuvo la colaboración en términos de engagement, alcance y cualquier otro dato relevante tanto para ti como para las marcas. Esto te ayudará a mejorar futuras colaboraciones y a mostrar resultados en próximas propuestas.
12. Facturación e Impuestos
Precio + Impuestos
Es esencial que negocies siempre tus tarifas incluyendo impuestos. Esto asegura que no tendrás sorpresas cuando llegue el momento de pagar al fisco.
Emitir facturas
Generalmente, las marcas solicitarán una factura por tus servicios. Para poder emitir facturas legalmente en España, es necesario estar dado de alta como autónomo. Si no estás seguro de cómo hacerlo, puedes leer nuestro artículo ¿Es posible ser YouTuber sin ser autónomo?.
Contar con una gestoría especializada
Para facilitar la gestión de tus impuestos y cumplir con todas tus obligaciones fiscales, es recomendable contar con una gestoría especializada en la declaración de impuestos procedentes de marcas y plataformas online. OnlyTax es una excelente opción que puede ayudarte a manejar todo el proceso de manera eficiente.
Recursos Adicionales
Para complementar tu camino hacia colaboraciones exitosas, te recomendamos explorar nuestro Starter Pack para Creadores de Contenido que incluye:
- Prompts ChatGPT para potenciar la producción de tu contenido.
- Listado de los mejores programas de edición.
- Tips fiscales y lista de gastos deducibles para maximizar tus beneficios.
- Plantilla de contrato de colaboraciones.
- Enlaces a material de grabación para mejorar tu contenido.
Siguiendo estos pasos y utilizando las herramientas adecuadas, estarás bien encaminado para conseguir colaboraciones con marcas y llevar tu carrera de influencer al siguiente nivel.
Esperamos que este post haya haya ayudado y orientado en tu camino como creador de contenido. Si eres un influencer, youtuber o creador de contenido y necesitas asistencia con la gestión de tus obligaciones fiscales, no dudes en contactarnos. En OnlyTax, estamos aquí para ayudarte💜
